演出監(jiān)督主要負(fù)責(zé)的演出項(xiàng)目以市場(chǎng)化資源配置為主，所以演出創(chuàng)作、編導(dǎo)以及表演團(tuán)隊(duì)能否根據(jù)需求順利組建，演出項(xiàng)目是否能順利落地以及演出是否能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期目的這些事項(xiàng)均要求演出有充足的資金預(yù)算和合理的市場(chǎng)回報(bào)。演出項(xiàng)目獲得投融資以及獲得市場(chǎng)回報(bào)的關(guān)腱在于營(yíng)銷，演出營(yíng)銷是演出監(jiān)督從業(yè)者工作的最為核心的部分。整合營(yíng)銷傳播已經(jīng)成為營(yíng)銷模式中較為成熟和代表性的方式，演出營(yíng)銷在當(dāng)前主要以演出整合營(yíng)銷為主。
整合營(yíng)銷傳播理論
在營(yíng)銷課程上經(jīng)常會(huì)在開(kāi)錦遇到一個(gè)命題：“我知道，我的廣告費(fèi)中有一半是浪費(fèi)掉的一一問(wèn)題是我不知道哪一半。"在營(yíng)銷中．面臨最大的問(wèn)題是通過(guò)何種方式能夠讓營(yíng)銷效果凸顯，能夠?qū)⑼度说臓I(yíng)銷成本產(chǎn)生最大的價(jià)值。演出營(yíng)綃中的核心關(guān)鍵詞即為“投資回報(bào)率”，演出者、創(chuàng)作者需要獲得合理回報(bào)，演出組織者需要在演出中獲得合理回報(bào)，演出贊助商同樣需要合理回報(bào)，同理觀眾或其他受眾也需要合理的回報(bào)。這些回報(bào)有些是經(jīng)濟(jì)利益上的回報(bào)，有些則是無(wú)形影響力或精神享受的回報(bào)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，演出營(yíng)銷注定是一種多層次、多受眾和多渠道的營(yíng)銷過(guò)程。在當(dāng)前演唱會(huì)組織發(fā)展過(guò)程中，演出的形式已經(jīng)從過(guò)去的單純線下覡場(chǎng)模式拓展成為“線上+線下”“直播+參與”“活動(dòng)+現(xiàn)場(chǎng)”以及“演出+衍生產(chǎn)品”等多種形式，以明星經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)和共享經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，現(xiàn)代演出產(chǎn)業(yè)進(jìn)發(fā)出強(qiáng)勁的活力。在名目繁多的演出形式中，演出營(yíng)銷的整合營(yíng)銷傳播時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。整合營(yíng)銷傳播模式在于對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的變革和創(chuàng)新，應(yīng)當(dāng)從市場(chǎng)營(yíng)銷、傳播和整合三個(gè)方面來(lái)理解。
1.市場(chǎng)營(yíng)銷
根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義·“營(yíng)銷是對(duì)思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷及分銷的計(jì)劃和實(shí)施過(guò)程，旨在產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換”。從市場(chǎng)營(yíng)銷的定義來(lái)看，營(yíng)銷活動(dòng)的對(duì)象是思想、產(chǎn)品和勞務(wù)等，包括有形財(cái)產(chǎn)、無(wú)形財(cái)產(chǎn)以及人的行動(dòng)等，這是營(yíng)銷內(nèi)容的核心層。此外，營(yíng)綃過(guò)程是人為的積極主動(dòng)參與的過(guò)程，需要對(duì)過(guò)程中一系列的動(dòng)作進(jìn)行設(shè)計(jì)和安排，具體包括設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷及分銷的計(jì)劃和實(shí)施過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是在個(gè)人和組織目標(biāo)之間實(shí)現(xiàn)對(duì)資源的配置和流動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于建立人和人的關(guān)系，通過(guò)對(duì)受眾的了解和對(duì)產(chǎn)品
的研究，在受眾和產(chǎn)品之間建立一種聯(lián)系，進(jìn)而最終建立人和人的聯(lián)系。
2.傳播
傳播是指思想傳遞以及不同個(gè)體之間或組織與個(gè)體之間建立共識(shí)的過(guò)程。傳播的根本目的是傳遞信息，是人與人之間、人與社會(huì)之間，通過(guò)有意義的符號(hào)進(jìn)行信息傳遞、信息接收或信息反饋活動(dòng)的總稱。傳播是信息通過(guò)符號(hào)傳遞給受眾，并由受眾進(jìn)行接收和反饋的過(guò)程。美國(guó)政治學(xué)家拉斯韋爾在其]948年發(fā)表的《傳播在社會(huì)中的結(jié)構(gòu)與功能一文中，最早以建立模式的方法對(duì)人類社會(huì)的傳播活動(dòng)進(jìn)行了分析，這便是著名的巧W”模式。“5W”模式界定了傳播學(xué)的酬究范圍和基本內(nèi)容，影響極為深遠(yuǎn)。“SW”模式是：
誰(shuí)(Who)一說(shuō)什么(SaysWhat)通過(guò)什么渠道曲WhichChannel)一對(duì)誰(shuí)取得什么效果(Withwhate）。
這五個(gè)要素各有其自身的特點(diǎn)：
“誰(shuí)”就是傳播者，在傳播過(guò)程中擔(dān)負(fù)著信息的收集、加工和傳遞的任務(wù)。傳播者既可以是單個(gè)的人，也可以是集體或?qū)ｉT的機(jī)構(gòu)
“說(shuō)什么”是指?jìng)鞑サ挠嵪?nèi)容，它是由一組有意義的符號(hào)組成的信息組合。符號(hào)包括語(yǔ)言符號(hào)和非語(yǔ)言符號(hào)。
“渠道”，是信息傳遞所必須經(jīng)過(guò)的中介或借助的物質(zhì)載體。它可以是諸如信件、電話等人際交往的媒介，也可以是報(bào)紙、廣播、電視等大眾傳播媒介
“對(duì)誰(shuí)”，就是受傳者或受眾。受眾是所有受傳者如讀者、聽(tīng)眾、觀眾等的總稱，它是傳播的最終對(duì)象和目的地。
“效果”，是信息到達(dá)受眾后在其認(rèn)知、情感、行為各層面所引起的反應(yīng)。它是檢驗(yàn)傳播活動(dòng)是否成功的重要尺度。拉斯韋爾的“五W"模式是線性模式，即信息的流動(dòng)是直線的、單向的。該模式把人類傳播活動(dòng)明確概括為由五個(gè)環(huán)節(jié)和要素構(gòu)成的過(guò)程，是傳播研究史上的一大創(chuàng)舉，為后來(lái)研究大眾傳播過(guò)程的結(jié)構(gòu)和特性提供了
具體的出發(fā)點(diǎn)。而大眾傳播學(xué)的五個(gè)主要研究領(lǐng)域一一“控制研究”“內(nèi)容分析”“媒介研究”“受眾研究”和“效果分析”，也是由這一模式發(fā)展而來(lái)。
傳播的特質(zhì)在于自由（扁到，傳播是信息的自由流動(dòng)，分享（share),傳播是信息的分享和共享；互動(dòng)0№ra“ion)，傳播是信息的互動(dòng)；改變（change），傳播是期望改變。
從上述傳播的定義來(lái)看，傳播本身就是一種建立聯(lián)系的過(guò)程，是一個(gè)由傳播主體（誰(shuí)傳播和向誰(shuí)傳播)和傳播客體（說(shuō)什么）在傳播方式（采用什么傳播渠道）的作用下發(fā)生一定效果的過(guò)程。這種聯(lián)系是雙向的流動(dòng)過(guò)程，相較于市場(chǎng)營(yíng)銷，傳播的主觀推動(dòng)讓位于客觀的流動(dòng)，重視對(duì)象的效果。
3.整合
整合（Integration）是指將各個(gè)分散的片斷組合成一個(gè)連貫的整體。整合營(yíng)綃傳播是在近些年來(lái)，隨著營(yíng)銷環(huán)境、信息傳播方式、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整和受眾消費(fèi)理念不斷變化，在營(yíng)銷領(lǐng)域一些專家提出的新思路和辦法。對(duì)于整合營(yíng)銷傳播的定義，學(xué)者們提出了各自的看法。上海交通大學(xué)王方華教授將其定義為·以消費(fèi)者為核心，重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象、傳播一致的產(chǎn)品信息，實(shí)覡與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹(shù)立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立產(chǎn)品與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系，更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的美國(guó)廣告協(xié)會(huì)認(rèn)為：一種作為營(yíng)銷傳播計(jì)劃的概念。確認(rèn)一份完整透徹的傳播計(jì)劃有其附加價(jià)值存在。這份計(jì)劃應(yīng)評(píng)估各種不同的傳播技能在策略思考所扮演的角色一一例如一般廣告、直效回應(yīng)、銷售促進(jìn)以及公共關(guān)系一一并且將之結(jié)合，透過(guò)天衣無(wú)縫的整合以透過(guò)清晰、一致的訊息，并發(fā)揮最大的傳播效果。
上述概念從三個(gè)方面對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式進(jìn)行突破：（1）將傳統(tǒng)營(yíng)銷中將產(chǎn)品作為一切營(yíng)銷活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)的做法進(jìn)行了改變，倡導(dǎo)以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷手段的組合；（2）多種營(yíng)銷手段整合應(yīng)用，強(qiáng)調(diào)分眾傳播和協(xié)調(diào)使用各種傳播方式，（3）強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一性，即訕過(guò)一個(gè)“聲音”來(lái)傳播理念。整合營(yíng)銷傳播在承認(rèn)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在當(dāng)今環(huán)境下不足的同時(shí)，提出了很多改變方案，集中理論即為整合可以使用的方式“在營(yíng)銷中傳播，在傳播中營(yíng)銷。
