要想拓展市場(chǎng)、擴(kuò)大品牌影響力，招商會(huì)是最有效的商業(yè)模式之一。所謂招商會(huì)，主要是指針對(duì)潛在的投資商、經(jīng)銷商、代理商、加盟商等進(jìn)行宣傳的一種會(huì)議營(yíng)銷模式。一場(chǎng)好的招商會(huì)不僅可以擴(kuò)大企業(yè)和品牌的影響力，增加加盟店的數(shù)量，提升經(jīng)銷商的銷量；還可以增強(qiáng)經(jīng)銷商以及加盟店的所有人的自信心。具體來講，舉辦一場(chǎng)招商會(huì)對(duì)企業(yè)有以下幾點(diǎn)作用。
首先，展示企業(yè)實(shí)力、提升企業(yè)的形象。招商會(huì)是一項(xiàng)集公關(guān)、宣傳、造勢(shì)為一體的系統(tǒng)工程，需要企業(yè)很多部門，所有人員的參與和協(xié)調(diào)，如接站組、登記組、會(huì)場(chǎng)組、接待組，每個(gè)組都有著明確的分工，同時(shí)又有很多交叉的地方。所以，舉辦一場(chǎng)成功的招商會(huì)是企業(yè)整體管理水平、組織協(xié)調(diào)能力、企業(yè)文化等實(shí)力的良好展示。
其次，通過有效的渠道拓展市場(chǎng)。通過招商會(huì)，企業(yè)用最好的資源、最優(yōu)秀的講解人，集中向潛在或意向客戶傳遞產(chǎn)品、會(huì)銷、加盟政策等信息，把各關(guān)鍵點(diǎn)一次性打通，避免信息截流，以吸引經(jīng)銷商加盟，通過這一有效的渠道，拓展市場(chǎng)。
再次，加大簽約的可能，提升銷售量。招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈：會(huì)場(chǎng)布置的視覺效果，講課人的煽動(dòng)性，主持人調(diào)節(jié)氣氛和掌握節(jié)奏的能力，領(lǐng)導(dǎo)（明星）的出場(chǎng)，產(chǎn)品秀等方面，不僅容易使銷售人員在和經(jīng)銷商談判時(shí)占據(jù)主動(dòng)，還極大地把經(jīng)銷商的熱情調(diào)動(dòng)起來，從而大大促進(jìn)簽約的可能。
最后，擴(kuò)大企業(yè)的知名度和影響力。為了舉辦一場(chǎng)成功的招商會(huì)，企業(yè)不僅需要大面積地做招商廣告及宣傳，而且在招商會(huì)舉辦的過程中容易制造新聞效應(yīng)，引起大眾的關(guān)注。
組織實(shí)施一場(chǎng)成功的招商會(huì)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要企業(yè)、經(jīng)銷商、顧問公司，以及其他合作資源的協(xié)調(diào)和配合，需要做精心的策劃和準(zhǔn)備，需要資金的支持，需要招商團(tuán)隊(duì)的細(xì)致工作。一般來說，一場(chǎng)大型的終端會(huì)策劃，包括以下內(nèi)容：
（1）會(huì)議主題的確定
（2）會(huì)議流程設(shè)計(jì)及策劃
（3）會(huì)務(wù)手冊(cè)的制作
（4）邀請(qǐng)函的創(chuàng)意及設(shè)計(jì)
（5）招商加盟政策的制定
（6）招商抽獎(jiǎng)?wù)叩闹贫?/span>
（7）會(huì)議中各類PPT文案的規(guī)劃及制作
（8）招商目標(biāo)客戶檔案的設(shè)計(jì)
（9）招商會(huì)務(wù)人員績(jī)效考核制度及表格
（10）會(huì)議背景板及各類現(xiàn)場(chǎng)資料的創(chuàng)意及文案制作
（11）招商會(huì)邀約流程的培訓(xùn)
（12）招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程的培訓(xùn)
（13）招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單技巧培訓(xùn)
（14）招商會(huì)會(huì)后跟單流程的制定
（15）配合招商會(huì)所需促銷方案的設(shè)計(jì)
（16）招商會(huì)所需游戲、歌曲、舞蹈等內(nèi)容的設(shè)計(jì)
（17）終端會(huì)主持人主持稿的編寫及演練
（18）招商會(huì)所需招商項(xiàng)目組人員的遴選及培訓(xùn)
（19）終端會(huì)所需講師團(tuán)隊(duì)的遴選及排練
（20）招商會(huì)所需合同及附加條款的擬定
招商會(huì)不是因?yàn)檎猩潭猩?，而是因?yàn)檎猩潭蜷_市場(chǎng)，為接下來有效順利地拓展市場(chǎng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。目前，招商會(huì)議營(yíng)銷主要有三種模式：培訓(xùn)式招商會(huì)、旅游式招商會(huì)、聯(lián)合式招商會(huì)。
1.培訓(xùn)式招商會(huì)
培訓(xùn)式招商會(huì)適用于有一定加盟店的品牌，找一個(gè)度假村進(jìn)行封閉式的培訓(xùn)，經(jīng)營(yíng)管理、專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)都可以涉及；培訓(xùn)會(huì)的重點(diǎn)在于講師和主持人的水平；當(dāng)然，會(huì)議流程的執(zhí)行也很關(guān)鍵。
2.旅游式招商會(huì)
以旅游為由，將目標(biāo)客戶送到預(yù)先選定的旅游景點(diǎn)游玩。旅游不是簡(jiǎn)單地只帶著人去玩，而是在快樂和放松的基礎(chǔ)上要做好充分的服務(wù)，培養(yǎng)銷售代表和客戶之間的感情，進(jìn)而成功招商。旅游式招商會(huì)雖然投入較大，但是風(fēng)險(xiǎn)較小（因?yàn)樵诼糜沃耙呀?jīng)收取了一定費(fèi)用）。只要會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造得當(dāng)，加盟政策有一定吸引力，簽單還是比較容易的。
3.聯(lián)合式招商會(huì)
聯(lián)合式招商會(huì)運(yùn)用的是整合會(huì)銷的方法，降低成本，資源共享。簡(jiǎn)單地說：就是幾家發(fā)展中的企業(yè)聯(lián)合舉辦的招商會(huì)，它整合了集體的力量，體現(xiàn)了整合會(huì)銷的精髓，往往會(huì)創(chuàng)造四兩撥千斤的奇跡。
招商會(huì)進(jìn)度模式一般有兩種，代理商在不同的發(fā)展階段可以有不同的招商進(jìn)度模式，以適應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)的需要：
第一種：火山爆發(fā)式
代理商配合企業(yè)首先在強(qiáng)勢(shì)區(qū)域媒體投入產(chǎn)品廣告，在強(qiáng)勢(shì)廣告的帶動(dòng)下，展開招商活動(dòng)，這種招商模式的成功率非常高，可迅速建立其區(qū)域性的銷售網(wǎng)絡(luò)。由于這種招商模式不僅需要繼續(xù)很強(qiáng)大的實(shí)力，還要求代理商有足夠的魄力，才能夠通過招商會(huì)像火山爆發(fā)一樣迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
第二種：星火燎原式
代理商先期在很小的范圍內(nèi)精更細(xì)作，將小市場(chǎng)做深、做透后，利用成功樣板店的示范效應(yīng)，逐漸向其他市場(chǎng)擴(kuò)散招商，漸漸擴(kuò)大招商規(guī)模，將市場(chǎng)做大。這種策略的好處在于投入小、風(fēng)險(xiǎn)低，適合剛剛起步的代理商采用。不足之處在于對(duì)產(chǎn)品的要求高、速度慢，要有足夠的耐心與信息，且產(chǎn)品要確實(shí)出眾，能迅速形成口碑，方能采用這種招商推廣模式。
總之，招商僅僅是代理商進(jìn)入市場(chǎng)的第一步，更為重要的是能否憑借簡(jiǎn)單有效的會(huì)銷模式實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，這樣才有可能真正實(shí)現(xiàn)加盟商與代理商的雙贏。
