沒花一分錢李連杰為何甘當(dāng)邯鄲廣府推手“好客山東“老家河南"如何些個字撐起了中國旅游第一品牌世界名河與中國黃河怎樣揭開了一場力量與文化的對話？“好客山東"、“大黃河之旅"“現(xiàn)象游傳播業(yè)黑馬的旅游休閑活動策劃大師和他的團(tuán)隊德安杰。
“公益邯鄲"
“中國菜耀一一一一國窯1573"
“中國太陽城一一德"
“經(jīng)典上海"
“國際沙休閑城市一一鄯善"
“中國旅游第一博"
這兩年引起旅游界矚目的事件營，都來自于被稱為旅游休閑活動策劃鼻祖的達(dá)人們。在旅游成為人門最重要的休閑方式。休閑旅游活動越來越影響著大眾生活呈質(zhì)的今天。怎樣才能"Hold住"（網(wǎng)絡(luò)語。原意為“控制住"）游客的目光。怎樣才能做木閑旅游項目的活動營。成為眾多地方政府、景區(qū)與企業(yè)最揪心的問題。本深度對話旅游策劃人旅游休閑活動策劃大師。講透如何以策劃出創(chuàng)意。如何以創(chuàng)意盤活旅游資源。如何做木閑旅游活動解開了休閑旅游活動營的個中奧妙。為讀者呈壩旅游活動營的一體化解決方。
人物介紹
旅游休閑活動策劃大師：現(xiàn)在中國的游營銷很多都叫"營銷活動“產(chǎn)業(yè)鏈的。不是叫"活動營銷“
我們公司是全案策劃的，不單純以"節(jié)慶“活動為主，所以，在主體的全案策劃中，我們是用"策劃“來貫穿旃全我們認(rèn)為在旃的全產(chǎn)業(yè)鏈策劃中包含八個項目，調(diào)研、戰(zhàn)略、規(guī)劃、投融資、營銷、執(zhí)行、臨空、模式研究。這八塊業(yè)務(wù)當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)可以用"策劃“來貫穿旃的全產(chǎn)業(yè)鏈。
我總結(jié)下來，中國的旃實際就是兩種創(chuàng)新，一種是"概念創(chuàng)新“，像"好客山東“、"焦作現(xiàn)象“這些都屬于概念創(chuàng)新；另一種是"表達(dá)方式創(chuàng)新“，在表達(dá)創(chuàng)新中，有兩個非常重要的創(chuàng)新形式，一是"節(jié)慶營銷“，另一個是"新媒體傳播“，在這兩個領(lǐng)域，我們正在做多方面的嘗試。咱們中國的很多節(jié)慶活動，基本上都是流于形式、缺乏策劃的。就我參加過的活動而言，大概80％都是地方領(lǐng)導(dǎo)的狂歡和自娛自樂。某地曾辦過一次活動，這個活動領(lǐng)導(dǎo)不允許游客去參加的，大概有二百個領(lǐng)導(dǎo)，自己做了一場戲，自演自看，演完后就都解散了，一個游客都沒參加，那你說這個活動到底是傳罹給誰看呢？很多領(lǐng)導(dǎo)振振有詞地跟我說，我們這個做的是"形象傳播“，不是你們所謂的“游客傳播“
我認(rèn)為要做好"節(jié)慶活動“
第一步還是要從"調(diào)研“開始，先要了解它是不是挖掘了這個城市的"個“，第二步則是要重點把握"節(jié)慶活動“是否破解了節(jié)慶本身的"文化密碼“
調(diào)研完了，重點還是"策劃“。策劃一定要有創(chuàng)新，下面我講兩個我們策劃的游景區(qū)推廣案例，可能會給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。
第一個案子，是河北邯鄲的"廣府古城“李連杰免費做邯鄲廣府推手一一策劃就得引起共鳴、打動人心在河北的邯鄲，有一個古城，有很多年的歷史，是隋朝末年竇建德的都城，大概綿延十公里，十公里城墻以外的二十公里都是蘆葦蕩，就亻象我們以前看過的《小兵張嘎》里的白洋淀，很漂亮。當(dāng)年日本鬼子從這兒走過的時候，都沒有發(fā)現(xiàn)這個古城，保護(hù)得非常好。
我第一次去的時候，在天然形成的"龍”形蘆葦蕩里劃船，竟然有一條手臂長的魚跳到了我們的船上，生態(tài)保護(hù)得非常好。古城里面更加神奇，有一萬多居民，大多數(shù)都是練太極拳的，因為它是"楊式太極拳“創(chuàng)始人楊露禪和"武式太極拳“創(chuàng)始人武禹襄的故鄉(xiāng)，所以它既是"古城“、"水城“，又是"太極城“
對于這樣一個古城，我們到底要從什么地方進(jìn)行宣傳突破呢？三種文化意念疊加肯定不是品牌的疊加，相反會造成了品牌的屏蔽。要把古城的品牌做起來，就要去破解它的"密碼“
，其中最大的特點就是"太極“！當(dāng)然，太極的活動非常多，而且他們每年都會舉辦"國際太極拳大會“據(jù)說最多的一次有幾十個國家的人來這里打太極，但是我們用百度和谷搜索研究發(fā)現(xiàn)，這個事件卻很少有人知道。原因就是傳播不暢、策劃不當(dāng)，沒有一個"好玩“的概念。所以我們就從這個突破口給"廣府“做了一個立體傳播計劃。從"太極“突破，以"古城“和"水城“做輔助宣傳點，共同出力、合而為之來擊破品牌障礙。突破口找到了，接下來我們就在思考讓誰來做這個活動的推廣大使，大家都說"這個容阿，全中國最有名的武術(shù)代表人物就是李連杰了，要是把他來，這事就能辦了。“我們也深表認(rèn)同可邯鄲副市長說，"不瞞大家說，我們已經(jīng)去聯(lián)系過了，有三家類似的單位在競際，一家比一家出的錢多，每個都層層加碼，而最后的費用我們根本無法承受。據(jù)說李連杰拍一部電影的酬金大概在兩干萬美金左右，做一場代言大概要兩干萬人民幣，這樣看來，很多地方根本無法承受這兩干萬的巨額支出。所以我跟副市長說，給我點時間，看怎么能盡量少花錢把這個項目做起來。回來后，我做了一個詳細(xì)的調(diào)研，想到了一個途徑。第二天，我就跟副市長坐下來談這個事情，我說：你是否發(fā)現(xiàn)，李連杰的人生發(fā)生了重大變化，從2010年以后，李連杰在任何場合出席活動從來不認(rèn)為自己是個"武術(shù)明星“，而外界也紛紛把他定位成"公益領(lǐng)袖“2004年年底，李連杰和家人在馬爾代夫度假期間，經(jīng)歷了一場驚心動魄的海嘯事件，經(jīng)受了生離死別的考驗。之后李連杰就想，如果這個海嘯把我的家人卷走，那么我有金錢又有什么用？那么多可憐的人需要幫助，我不如為這個社會做點什么，所以當(dāng)時他就想出了"三個一“的公益組織，即"一個人，一個月，一塊錢“來捐給壹基金“。他希望有各種各樣的人來跟他一爰助社會上那些需要幫助的人。
所以我說，李連杰他是一個"公益領(lǐng)袖“，而不單純只是一個"武術(shù)明星“，我們要從這個角度來介入，僻開和其他幾個城市的正面沖突。副市長覺得這是一個很好的思路，之后我就約了壹基金的全球主席周惟彥和運營總監(jiān)周莉，李連杰正巧那段時間在北京。我和李連杰僅僅談了半小時，他就同意了，走到門口，李連杰跟我說："這件事我干，這件事我不收費用。
策劃旅游休閑活動我很想知道，您是用什么吸引了他？旅游休閑活動策劃大師·我家么說的，現(xiàn)在中國每個人都在關(guān)注你李連杰，都在關(guān)注你從一個"武術(shù)明星“向一個"公益領(lǐng)袖“的轉(zhuǎn)變。而在這個過程中，你也走進(jìn)了一個誤區(qū)，大大小小的公益活動無法取舍。中國人的特點你也了解，大眾會記住你一次的不足而忘卻你所有的好，壹基金“在任何一個災(zāi)難的場合去晚了，所有人都會質(zhì)疑你。這對你是不公平的。
我跟他說，我找到了一個地方政府，這個政府單位是有深厚文化積淀的幾百萬人口的地級市，他們愿意跟你一造中國第一個"公益領(lǐng)袖城市“
李連杰很認(rèn)可。實際上萬變不離其宗，經(jīng)過一個轉(zhuǎn)換的過程，達(dá)到了我們樹立游和城市品牌的目的，既滿足了公益的需要，又滿足了政府的需要，同時也滿足了我們游策劃人的需要，三方實現(xiàn)了共贏。
李連杰跟我們見面后幾個月，他就調(diào)整了緊張的行程專門飛過來參加了我們的"公益邯鄲“這個策劃旅游休閑活動，國家游局、省游局等各級領(lǐng)導(dǎo)以及國內(nèi)各方面的專家也都參與了進(jìn)來，活動當(dāng)日來了將一萬多群眾，現(xiàn)場非常火爆。讓我們沒有料想到的是，我們只請了一二十個記者，最后竟來了一百多個。我們在現(xiàn)場發(fā)放了一萬多條藍(lán)色的代表著壹基金“的"公益絲帶“，很多人都系著這個絲帶在城市里行走，還發(fā)了幾萬份旃宣傳品，不僅僅讓大家了解了壹基金"的公益項目也邁出了打造"公益邯鄲“的堅定步子。這個活動做完以后，回報是巨大的，至少有三方面的目標(biāo)得以實現(xiàn)第一，邯鄲的城市形象得到了樹立，第二，武術(shù)是淺層次的，太極是高層次的，公益是更高層次的。與李連杰的聯(lián)袂合作，"功夫巨星“成為城市公益形象"代言人“，不僅城市的品牌得到了全新的提升，滿足了宣傳的需求，對李連杰"公益領(lǐng)袖“的形象也起到了推波助瀾的作用，第三，整個過程的策劃實現(xiàn)了少花錢甚至不花錢也能辦事的奇跡。李連杰真正"零片酬“參與了整個項目，以及扌寺續(xù)了一個多月的宣傳?；顒右彩蔷o緊圍繞著李連杰這一個明星展開造勢和宣傳了，僻開了明星群集的人海戰(zhàn)術(shù)，因而焦點非常集中，衍生效應(yīng)都是圍繞著一個巨星和一個主題展開的，整個活動所產(chǎn)生的費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類活動，而效果卻出奇的好。
在這次大型主體活動結(jié)束以后，我們又做了一個輔助活動，以刺激活動傳罹，結(jié)果在網(wǎng)上引起了巨大的轟動。這次活動是在新媒體方面發(fā)起了一個"評選最佳新聞標(biāo)題“的追蹤活動，對勝出者給予一萬元大獎。在一周之內(nèi)，我們進(jìn)行了統(tǒng)計，發(fā)稿量竟達(dá)到了巧萬篇，我們在其中選出了一個最能吸引眼球的題目一一李連杰攜三歲幼子在廣府與萬人打太極。這個題目吸引了很多人對這個新聞本身的關(guān)注，它里面有幾個要點非常有引爆力，第一是"李連杰“，第二是"廣府“，第三是"萬人打太極“，而最能勾起大家興致去探究事件始末的是"三歲幼子“這4個字。大家都知道李連杰有兩次婚姻，共生了4個女兒，從哪兒又冒出了一個兒子呢？很多人看了這個新聞以后，就會誤認(rèn)為李連杰有個三歲的兒子，帶著兒子去參加了太極盛會，事實并非如此，"三歲幼子“芒旨成立已有三年的壹基金"這整個的策劃過程是非常完美的。所以我認(rèn)為策劃一定要有四點第一意有足夠的高度，第二，表達(dá)方式足夠創(chuàng)新，第三，聚焦人物足夠大牌，第四，傳角度足夠立體。一次完美的活動策劃必須建立在對各方需求的深刻了解上，了解需求才能滿足需求，有了共贏的策劃，才能合力同心將活動推向高潮。因為我們了解了李連杰對壹基金"的宣傳需求，了解了邯單阝政府對游的宣傳需求，因而完美地實現(xiàn)了旃活動策劃人的需求。
活動策劃人的價值就是在滿足客戶多方需求的價值鏈中，將自己的價值凸顯出來，我們就是資源的整合者與拓展者''好客山東“坐上了中國旅游品牌第一把交椅一一策劃是一個系列工程，打破常規(guī)才能整合資源提升品牌。
